对于有的产品的价格是最影响购买的标准。透明化和比较性强的产品，价格作为卖点，会立刻获得消费者的青睐。虽然低价的卖点屡试不爽，但绝对不能理解成打到自己骨折的价格战，首先，以价格作为切入点，必须是市场同类竞争有可比性，或价格比较透明的产品。真相是，低价战略不是价格战，而是成本战或后端战，这才是根本。

低价竞争和恶性竞争怎么办呢？

在热水行业，从原来的2万元一吨水，到现在6000元一吨水都有。价格战的核心是分析两个问题：

一个是成本战，开发比对手更便宜的产品线，原来的高档产品的产品线分开，新开发一个产品系列比对手还要低，用更低的价格去打击对手的低档产品。要以低价作为卖点，在成本控制上绝对要比竞争对手强，只有通过各个环节进行成本压缩，房租、广告宣传、进货渠道、管理效率、自主生产等，进行压缩成本。特别是进货渠道中的集采，中新工联（上海）新能源工程联盟已经在实操了。

第二个就是后端战，设计强大的后端盈利途径。比如沃尔玛之所以天天低价，是因为市场透明的产品用来吸引人气和获得现金流，靠后面的刚需产品赚钱。因为有强大的后端支持，赚钱只是时间问题。我们已经进入倒贴时代。这就戳破了最后的商业规则，成本价倾销赢人气，其实并不委屈。

服务离不开现场服务和售后服务，也是消费者购买产品考虑的元素，如果能够在服务上提出可衡量的标准，不仅能够瞬间吸引客户，还能够形成好的口碑传播。比如，有的厂家的卖点，是三年内出现任何质量问题，只需一个电话，随叫随到。

以服务作为卖点宣传时，一定要做到有数据、有标准的宣传。切忌放空炮，比如提供最优质的服务是我们的职责，你的满意是我们的追求等等，起不到任何吸引客户的效果。

我们强调，有形的产品往无形去卖，无形的产品往有形去卖。

卖点是产品和客户需求粘连在一起的。服务是无形的，那以服务为卖点一定要具体，越具体越好，越清晰越好，只有具体才能让客户获得实在感，产生影响力。

这就是真相，这就是核心，这就是诀窍！

等待是痛苦的，人们都渴望快速得到自己想要的价值，尤其在这个立等可取的时代，效率低下必将被市场遗弃。如果你能做到高效率有保障，给客户想要的价值，那么必将成为强有力的卖点。

比如，一个化妆品套装的卖点叫懒人化妆，十分钟搞定；快餐店的卖点20分钟内送达，否则半价；快递公司的卖点叫隔夜送达；装修公司的卖点15天完工，高效给你一个温暖的家……

以效率为卖点，一定要考虑自身的能力，如果不能做到，切忌为了吸引顾客而假编卖点，否则适得其反。

谁都不想买回家的产品，用几次就烂了。如果你的产品确实耐用，那千万不要吝啬，一定要把他作为卖点告知消费者，这点很重要。

如果你的产品生产过程非常复杂，讲究专业，也不要忘记告诉你的客户。比如，羊绒衫卖点水洗不变形，一年变形免费换；牛仔裤的卖点高弹力，进店给你检查和演示；地砖的卖点刀刮不留痕；沙发的卖点是纯高品质海绵制作，3年不变形。